Добро пожаловать на блогАнтона Калинина

Сайт представляет собой авторские мысли одного провинциального маркетолога, который стремится к тому, чтобы быть профессионалом в своем любимом занятии – провинциальном маркетинге. далее...
From the monthly archives: Ноябрь 2012
Низкие цены - плохой рекламный ход

Низкие цены - плохой рекламный ход

Повсеместная российская практика демпингующих: покажи мне, кто делает дешево, и я сделаю дешевле. Помнится мне, когда-то у Котлера написано про эффективность стратегии демпинга на рынке услуг. Но еще помнится, что это – всего лишь одна из многочисленного списка стратегий. Но такое создается впечатление, что на рынке рекламных услуг Пензы такая стратегия является наилюбимейшей среди компаний, ориентированных на «обороты», на «количество».
Но давайте почитаем того же Котлера внимательнее. Во-первых, существуют и другие стратегии. Наиболее примитивное понимание: «из трех вариантов – дешево, быстро, качественно – пожалуйста, выберите любые два». Во-вторых, эта стратегия хороша для завоевания постоянных клиентов и должна являться временной мерой. В-третьих, стратегия демпинга никогда не приведет к бренду, и соответственно никогда не оторвет вас от рынка, заставляя тратить огромные ресурсы времени и сил на мониторинг и анализ, погружаясь и не успевая оглядеться вокруг, что необходимо для развития. В-четвертых, всегда есть риск превратить отдел продаж в продавцов возможностей, продавцов «по факту», сделав его содержание невыгодным, что в современных условиях крайне необдуманно. Это не продажи, это хрень! Продавцам нужно знать, что они продают товар или услугу, а не скидку! Скидку продают неудачники, господа выпускают Apple.
И вместо того, чтобы развивать продажи, выстраивать систему продаж, стремиться к брендингу, развитию культуры послепродажного обслуживания клиентов стратегия демпинга следует по принципу китайских фирм-однодневок. Помните, в свое время в Пензе были официальные дилерства Great Wall, Cherry, Gelly. А вот где они сейчас?

Демпинг - зло эпохи

Демпинг - зло эпохи

Конкуренция – это давно уже не та война, как гласят книги на прилавках наших магазинов, которые были написаны на Западе 20 лет назад. Конкуренция – это замечательная маркетинговая информация, источник вдохновения и идей. А еще – это сообщество, где все понимают друг друга. И такое сообщество не очень любит и понимает тех, кто в погоне за клиентом ведет войну в то время, когда эта война уже никому не нужна (да и клиенту уже, в сущности, тоже)…

 

Мелкий текст серым шрифтом должен рассказать о том, что я буду рад любой реакции и любым отзывам на данный сайт, как готов работать и заработать. Для этого пишите на мой E-mail
Яндекс.Метрика